黃柏勇的生活時報

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

 打破以色列獨家供應 全球唯二包裝廠皇將快上櫃了

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藥品包裝設備廠皇將預定7月上櫃掛牌，總經理葉治明認為，在手訂單能見度高，今年營運可望重回2016年高峰。（攝影／呂俊儀）

就算是精密機械起家，在利基市場也能搶到一片天，即將在7月中旬上櫃掛牌的皇將科技，是國內唯一提供通過FDA審核，能提供整線藥品包裝設備的供應商，下游客戶涵蓋全球第1大專利藥廠輝瑞、全球第2大學名藥廠Mylan、台灣第1學名藥廠永信、保健食品大廠葡萄王等。

製藥設備業機台，看起來簡單如同傳統黑手業，但「製藥」可跟「製造」業大不同，不但要通過GMP、cGMP、CE、UL、ISO等認證，還高度客製化，這樣高門檻的行業，成立僅16年的皇將為什麼能脫穎而出？原來因為擁有兩段歷史。

階段一，創辦人打下根基

業績發表會上，不同於一般上市櫃公司制式介紹影片，第一幕「The dream beginnings（開始）」，旁白以英文口述搭配中文字幕，說著夢想開始的第一部份從哪裡開始？1979年，畫面是一根螺絲，緊接著帶入機台貼著標籤的照片，「這只是一個把標籤放在藥品容器的機器嗎？」，口白自問自達描述，不像食品業者的包裝高度標準化，藥品包裝需要極高的客製化，軟硬體整合，對於近40年前，就連自動化技術都還有些問題，「解決問題比技術重要」，這就是皇將大手筆斥資近百萬，委託專業團隊以近似紀錄片手法拍攝公司介紹影片要表達的第一段歷史。

事實上，皇將科技源自於皇將精密，早期創辦人是楊勝輝，這個名字或許投資人聽的陌生，但在產業界可是號人物，創業第一個產品從高速型日期批號自動印字機做起，到約莫10年前，皇將已經由10多人的小公司，成長到全球近200人、年營收5億元的企業，當時的楊勝輝，曾經拿過傑出總經理、外銷拓展獎、年度創業楷模、產品開發獎、金手獎，甚至等被經濟部挑選為中小企業轉型標竿，拿了個「小巨人獎」，而後一步步到2009年登錄興櫃。

而這段成功的歷史，楊勝輝獨特的行銷策略，選擇不做OEM的「多數公司」，從既熟悉又陌生的中國市場開始走向國際，讓中國成為海外市場，做的是行銷，而非製造基地的概念，更靠著官方光環打開知名度，成為中國製藥機械領導品牌。

2年後更進軍美國，在全美有150多家貼標機廠商的市場做出差異化，將自家機台導入軟體，提高檢測能力，拉高產品單價，並適時提供客戶平價版選擇，成功打開美國市場。

而後在美國更買下當時僅4人的小公司CVC，做起自有品牌，而這也是皇將後來英文公司名的源由。在美國拓展市場期間，楊勝輝號召「全美策略聯盟」，廣邀設備商互相銷售對方產品，成為美國第一家採連鎖店銷售模式的製藥機械廠，2010年也幫助荷蘭CREMER代銷高階數粒機，把業務拓展到歐洲，再次提升品牌地位。

階段二，新經營團隊承先啟後

2014年股東會，皇將董監事全面改選，擅長收購出現財務危機企業的廷鑫前董座顏德新正式接手，而廷鑫雖然是上市公司，但也不過是4年前才出現在台股板上，因為它的前身是消費性電子廠美格，2012年顏德新入主才更名為廷鑫，讓這家全台第二大的鋁合金廠商，出現在股號「23」開頭的電子族群中，有趣的是，廷鑫曾在亞美集團爆發財務危機時接下其皮帶業務，後來還跨足生醫領域，去年亞美集團千金王棠云與男星余文樂結婚的影劇新聞上，也意外讓廷鑫增加不少知名度。

至於皇將，楊勝輝把公司產業地位定下基礎，皇將總經理葉治明也肯定過去的這段典故。但無奈的如同許多台灣中小企業的接班問題，企業戰線拉大、二代沒有意願接班，皇將引進新的經營團隊廷鑫後，楊勝輝則默默淡出。

與廷鑫類似，顏德新接手皇將經營後，持續拓展新技術開發，也延續推動公司興櫃轉上櫃，但後來因故退居二線，2017年皇將董座再次更動，由顏德新夫人林靜宜出任。

但要說到皇將機台設備為何能進到高門檻的國際藥品包裝市場，葉治明也透露，如公司開發出新款封口機紅外線熱影像檢測設備，因為過去熱影像產品為軍規管制品，皇將在這項技術開發應用始終無法突破，直到與中科院合作才有重大進展，更進一步打破以色列獨家供應的局面，成為全球唯二的供應商，他還分享與中科院合作的經驗，肯定中科院技術能力，因為雄三飛彈誤射事件，會如此「精準」打中目標，不是偶然，是必然。

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 推SBL職業化前 先來談談「主場週」怎麼玩

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要推動台灣運動職業化，首先應該談談的是「主場週」。（圖片來源／FB@中華民國籃球協會 - CTBA）

日前中華籃協召開SBL（超級籃球聯賽）委員會，討論五大主軸，包括雙洋將、球隊雙主場週、例行賽場次增加、轉播權利金及選秀會日期。此外近年體育運動發展委員會極力推動台灣運動職業化，SBL預計16季打完就要推動全面職業化。

雙洋將的問題之後有機會再談，我今年真正想談的是主場週與職業化，要玩主場週，目的當然就是為了未來能職業化。不講大概很多人不知道SBL除了不是一個職業聯賽外，過去15年來，球團完全沒有場館的經營權利，更遑論什麼場館的座位改造、飲食區、屬地主義了。

在台灣，籃球絕對是普及和熱度最高的運動

而主場週是什麼東西呢？上一季開始，挑幾個場館，每隊各負責兩週週末當作主場經營。說句難聽得，這什麼狗屁主場經營，說是值日生輪流打掃教室還差不多。有人說：「一步一步慢慢來」，這話如果是10年前，甚至5年前說，或許我會同意；前陣子更有知名球評認為，台灣籃球市場沒棒球大，屬地主義不可行。

實在是笑話，台灣人有多少摸過穿過合格的棒球用具？但學生時期多多少少都拍過兩下籃球吧，路上簡易籃球場，到假日滿是鬥牛人潮，在台灣，籃球絕對是普及和熱度最高的運動。當年中華職棒的Lamigo率先實施單一球場全主場時，還有網友看衰說台灣棒球市場沒有籃球大，屬地主義不可行，現在被職棒玩起來了，話怎麼就反過來了。

其實屬地主義的核心問題是球迷的經營，而通常要經營所有的球迷是不可能，所以透過土地情感的聯繫，將資源與心力集中在單一地區是最容易的，才漸漸發展演變成所謂的主場制和屬地主義。

今天這種一個場館這週我主場，下週你主場的「主場週」方式，一點都不是「試行」，只是在亂搞，主場是長期經營的結果，不是一種快閃秀。

職業化跟現行SBL的差別？

SBL職業化的問題大概吵了快10年了吧，跟中華職棒第五隊一樣，已成台灣職業運動兩大老生常談，大家都知道該做，但一個是看不到想動，另一個則是一直難產。

SBL當初成立本意只是一個過渡性質的半職業聯賽，殊不知一打就打了15年，從最初承接中華職籃的高人氣，到前年創下單場賽事只有59人進場的難堪紀錄。而職業化跟現行SBL的差別在哪裡呢？

首先是比賽場次，目前SBL只敢在週末排比賽，再來就是轉播跟門票是吃大鍋飯，沒有個別經營的壓力，轉成全職業化後，不但要自負盈虧，經營球隊不論軟硬體的成本也都會增加。這是雞生蛋，蛋生雞的問題。

在沒有球迷基礎的情況下，職業化看起來當然是困難重重，但不放手下去玩，該怎麼累積球迷？老話一句，門票都不是球隊自己收，轉播不是球隊自己賣，誰有動力搞球迷經營。

主場週場館選擇要分散

其實SBL雖仍設有薪資上限，但明星球員身價大多遠超於此，找的洋將等級也越來越高，在薪資這塊轉職業化花費不會太多。

重點還是硬體設備的經營，也許有人會說，台灣合格作為職籃的場館不夠，拜託～SBL現在職業化又不要場均1萬人進場，現在給你NBA級籃球場，塞不滿有屁用，先達到場均2000人的目標就好，這可是中華職棒假球黑暗期，最慘的平均進場人數，標準應該不高吧？

別跟我說台灣生不出7個可以塞2000人以上的室內籃球場啊。所以該做的事是什麼？

主場週可以搞，但場館選擇盡量分散，且讓各隊自負門票收益吧！先試著讓球隊與地方結合，長期培養球迷，而非快閃來快閃去，讓球隊各自試著自己經營票房，再來評估是否全職業化，這才叫「試行」。

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